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六合总刚诗

每年都有风口,每年也都会起风

时间:2019-03-04

先说说品牌目前的运营方式:以产品为核心,多渠道销售模式为主(直营+分销的销售模式)

库存压力 治理压力 人力资源紧缺 渠道流量紧缺 ,是目前品牌电商公司的三大痛点。

1.渠道不管是集中或者分散,受平台本身人群以及流量调配规则的影响,较为依靠平台,往往会出现流量不受操纵,造成的库存损耗及其严格。

大部分做多渠道品牌的难点在于:销售模式以渠道为核心,大多实现了线上+线下的渠道分布以及布局。多渠道的运作方式较为简单,以平台资源为主,主要在货品运营的强化阶段。

针对以上的问题,浅谈一些我的理解。

4.以新媒体为核心,强化内容输出。以产品影响力的为中心,带动品牌影响力。(可参考华为)

最近跟很多友人聊完有一个发现,大家都有一个奇特的观点:实质没变!

3.做好产品矩阵,以爆款引流,强化产品关联。革故鼎新

2.成破品牌公关营销小组,强化渠道(平台)对接才能。

3.人力资源匮乏,认知差异化严重。电商对比传统的销售运营模式,还是差别较大。加上大部分公司团队都处于刚组建、或者组建时间不长,专业技能大多不强,缺乏职业素养,中层管理以及基层管理技巧缺少。

当初电商两极分化挺重大的,目前的电商状况要么是积淀做产品做用户类型的,比喻品牌店风格店。要么就是通例经营模式(中小卖家平销店铺)

2.公司分管难,由于核心的经营模式较为单一。迫于业绩压力,以销售GMV为导向,导致公司内部内耗重大,甚至浮现了内部的价格竞争,内部价格战。思维大多难统一,面跟心不跟。

1.做好人才培养以及储备盘算,有远见的公司都开始在培养自己公司的内训师,以及和专业的电商猎头配合。

4.受拼多多等高性价比渠道影响,品牌溢价才干顾此失彼,大多也都在思考价钱下沉的布局。

销售方法在改变,商业本质依然未变!

品牌目前的痛点:



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